Система контекстной рекламы для интернет-магазинов — Яндекс.Маркет

Сегодня в нашей жизни интернет-магазины применяют множество различных каналов для того, чтобы привлекать своих клиентов. Это могут быть контентные площадки, рассылки по email, и в том числе ремаркетинг и СРА-сети. Подборка различных каналов у определенного интернет-магазина разная, но практически никто из этих самых магазинов не готов сможет воздержаться от того, чтобы применять контекстную рекламу, и от площадок электронной торговли тоже. По популярности первое место на Рунете из площадок занимает Яндекс.Маркет. Что касается рекламы в интернете, то для этого есть специальные агентства. Агентство интернет рекламы поможет вам значительно быстрее получать прибыль от вашего магазина.

            Яндекс.Маркет достаточно давно существует. Под своим сегодняшним названием появился в 2002 году. Однако сама идея появилась у создателей намного раньше.

            К моменту открытия к Маркету уже было подключено около 160 магазинов. Сегодня, конечно же, эта цифра колеблется около 10 тыс. Такую информацию выдает сам сервис. Это количество является впечатляющим, учитывая тот факт, что Рунет начисляет близко 2 тыс. интернет-магазинов с числом заказов больше 10 за сутки.

            Маркет сегодня совершенствуется не менее активно. К примеру, 4 года назад был добавлен раздел под названием Гардероб, который специализируется только на магазинах, предлагающих предметы одежды. А вот в 2013 году была запущена СРА-модель, которая предназначена для того, чтобы вести работы с различными партнерами.

 

Что выбрать: контекстную рекламу или Маркетплейс?

            Разумеется, Маркет неуместно называть именно средством контекстной рекламы, но все же сервис имеет с ней схожесть. Сначала рассмотрим, где необходимо размещать объявления товара на Яндеск.Маркете. Полное и точное описание мест, где необходимо производить размещение, имеется в окне «Справка» сервиса. Здесь необходимо выделить главные пункты:

  1. В поисковике Маркета. В поисковике сервиса предмет торговли попадает в том случае, когда он не имеет никакой связи к карте товара.

 

33-2

 

  1. На страничках карты товара и ее подразделах.

 

33-3

 

  1. Главным образом на поиске сервиса.

 

33-4

 

Часто предмет торговли определяют сюда по приближенно модельным или модельным запросам. Вдобавок, товар изредка может изображаться в РСЯ, а также у технологических компаньонов сервиса. Есть, к примеру, стартап, вставляющий товар в электронную рассылку. Однако во всех случаях эти предложения являются релевантными запросам клиента или контенту.

            На Яндекс.Маркете также есть аукцион. Его правила зависят от места, где был размещен товар. Если аукцион проходит на Маркете, то это намного проще, нежели аукцион на Директе. Дело в том, что на Маркете учитывают только лишь ставку и иногда CTR.

            Главное отличие Яндекс.Маркета от сервиса Директ в том, что в первом не нужно будет составлять объявление. Вам необходимо только подготовить добротный фид. Все потому, что здесь объявления создаются автоматически.

            Данная механика схожа на кампании в Директе, которые появились недавно и имеют динамические объявления. В них можно в большей мере контролировать тип объявления, но в меньше степени контролировать списки предлагаемых товаров.

            Деятельность сервиса можно соизмерить с Shopping Campaigns в AdWords и Bing. Названные лидеры не имеют отдельной системы рекламы. Однако, если посмотреть с другого бока, то они и не имеют подобия Яндекс.Маркета, как площадки торговли, все объявления показывают в месте обычных поисковых.

            Как противовес им, существуют товарные системы в России, которые занимаются размещением объявлений лишь в маркетплейсах. Одна из них — Бегун. Его товарные кампании размещают на Price.ru.

            Можно сделать вывод, что грань между мирами достаточно хрупкая и, как можно наблюдать в дальнейшем, управление Яндекс.Маркетом довольно напоминает управление обыкновенным контекстом.

Чтобы успешно вести Маркет, необходимо лишь:

  1. Иметь правильный фид.
  2. Правильно руководить ставками.

 

Что собой представляет фид и каким образом его можно подготовить

            Под фидом понимают перечень товаров клиента со всеми описаниями, а именно: названием, стоимостью, оттенком и пр. В Маркете фид называют прайс-листом. В дальнейшем это понятие будет упоминаться как фид, для удобства.

            Какую информацию необходимо знать о товарном фиде:

  1. Фид подготавливают в XML-формате, а вернее YML. Этот подвид является рыночным стандартом и с ним на сегодняшний день работает уже не только сервис Маркет. Другие площадки и ретаргетеры тоже с ним имеют дело. Рассмотрим пример: для одного пользователя размножается YML-фид на восемнадцать разных площадок. Вдобавок, на Маркете поддерживается Excel, но его лучше не использовать.
  2. Фид необходимо генерировать автоматическим способом вашим магазином и отдавать по конкретному Теоретически у вас есть возможность делать это и вручную, однако лучше не использовать эту возможности. Все модули торговли в электронном виде, которые распространены на территории Российской Федерации, поддерживают экспорт в формате YML. В том случае, когда у вас личная разработка, то осуществить данный экспорт является первостепенной задачей.
  3. Фиду нужно содержать только актуальные данные по наличию предложенных товаров и их стоимости. Если данные неактуальны, то покупатель будет потерян, а также могут возникнуть проблемы с сервисом.
  4. В фиде нужно указать все необходимые параметры товаров. Это влияет на присвоение категории предмету торговли, его привязку к картам моделей, а также шанс его найти.

 

Зачем нужна привязка к карточкам предмета торговли?

            В большей части категорий Яндекс.Маркета имеются карточки товара. Эти карты являются неким агрегатом, куда необходимо добавлять все предложения той или иной модели. Главным образом это нужно для электронной техники и практически не актуально для косметических средств и предметов гардероба. Если такие карты есть, в таком случае в поиске Маркета его показывают всегда выше и потенциальные клиенты будут подбирать среди всех предложений на карте, то есть, так и не увидев ваших товаров. Привязку к картам Яндекс.Маркет производит по личной системе, но чаще всего для этого очень важно правильным образом указать модель и изготовителя. О том, как лучше составлять карты товара, много информации находится в справке сервиса.

 

Что не нужно упускать при экспорте фида?

            Особенность Маркета — ссылка на предмет торговли публикуется в фиде. То есть повлиять через рекламу возможности нет. Когда вы пожелаете добавить те или иные характеристики отслеживания в URL, то вам сначала нужно произвести это в своем интернет-магазине. К примеру, в Marilyn для эффективной аналитики нужно проставить правильные UTM-метки, по этой причине нам нужно было создать целую памятку по разметке товарных фидов Яндекс.Маркета. Полагаем, что вскоре данный сервис добавит шаблон для слежки.

 

Как управлять ставками

            Как говорилось выше, для успешного ведения Маркета нужно овладеть двумя пунктами. Один мы рассмотрели. Теперь поговорим о ставках.

            О ставках нам известна следующая информация:

— Ставки задают в у.е. В Маркет еще нет мультивалютности. Но данные о стоимости на ваш товар можно представить в шести разных валютах. Однако не путайте данные параметры.

— Есть три главных метода, как управлять ставками:

  1. посредством самого фида
  2. посредством интерфейса Яндеск.Маркета
  3. через API по системе автоматизации.

            Не нужно забывать тот факт, что метод управления вам необходимо указывать лично.

            Управляя по ID, партнерский интерфейс перестает быть доступным, а регулирование по названию посредством API не очень эффективное и не имеет поддержки в большинстве систем. То есть, по сути дела, это два способа, которые друг друга взаимоисключают.

            Но качественно регулировать ставки посредством интерфейса почти нет возможности. Поэтому больше всего популярностью пользуется управление по API. Следующий раздел будет посвящен именно регулированию по API.

 

Процесс автоматизации Маркета

            Так сложилось, что сервис нацелен на конечного покупателя в виде клиентов маркетплейса и меньше на партнеров, то есть интернет-магазины. Однако Яндекс в свое время сделал партнерский API, что привело к появлению большого количества кампаний, посредством которых управлять магазином было намного проще. Как результат – Яндекс приобрел одну из них – PriceLabs. В 2014 году эта система была сделана бесплатной.

            Автоматизированные системы имеют различные способности, однако выделяют два главных пункта, где они значительно упрощают нам жизнь:

  1. Мониторинг и аналитика.
  2. Процесс регулирования ставками.

            Автоматизированные системы делают самые тяжелые отчеты. Этот отчет будет содержать не только информацию по расходам, то также пост-клик информацию из систем аналитики. В случае применения модуля электронных торгов, система может посчитать даже ROI и СРО по определенному предмету торговли.

            Есть системы, идущие намного дальше, и они могут быть интегрированы с вашей CRM для того, чтобы считать метрики LTV пользователей, к примеру. Данную информацию необходимо знать ведь быть может, для некоторых предложений очень высокий СРО, но они могут приводить преданных покупателей. Эти покупатели в дальнейшем могут сделать еще не один заказ в вашем интернет-магазине.

            Мало того, системы в силе следить за вашими позициями, а также ставками конкурентов, наличием ассортимента и так далее.

            Если говорить об управлении ставками, то это является просто незаменимым инструментом в автоматизированных системах:

  • у вас есть возможность установить ставки массово;
  • у вас есть возможность делать данный процесс в соответствии от характеристик товара;
  • процесс установки ставок может быть автоматическим и не требовать вашего участия;
  • мало того, система в силе сохранять положение товара на карточке, по необходимости.

            Процесс сопоставления систем автоматизации для сервиса достоин отдельной главы. Однако, вы можете испробовать любую систему лично на протяжении тестового периода и понять, какая подойдет именно вам. К примеру, в противоположность PriceLabs в Marilyn мы поддерживаем идеологию иерархического деления предложений, принятой в Bing.

 

Новшества на Яндекс.Маркете

            Как говорилось выше, Маркет развивается с каждым днем. В связи с этим хотелось бы сказать о нововведениях, появившихся не так давно.

            Изменение минимальной цены на клик. Самая минимальная цена в Маркете была 0,01 у.е., помимо категории книг, здесь самая маленькая ставка – 0,05 у.е. В этом году самая низкая цена будет вычисляться от стоимости на товар.

            Исправление числа предложений в топе карты модели. Очень длительное время в топе было пять предложений. Сегодня количество возросло до шести. Помимо этого, изменился и сам алгоритм, через который товары определяют в топ.

            Учет понижения стоимости на товар. Сегодня на многие товары можно указывать скидки.

            Запуск единой логики ценообразования на карте модели. Когда при фильтрации по цене с рекламодателя списывали один цент, то на сегодняшний день логика расчета не будет зависеть от характеристик фильтрации. Пока это работает лишь для определенных категорий, но дальше будет распространяться на весь Яндекс.Маркет.

            Добавление в ссылку ymclid для перехода. Яндекс.Маркет не дает возможности менять ссылку или же применять автоподстановку. Но зато есть возможность добавить идентификатор клика ymclid. Это дает возможность выстроить более привлекательную аналитику в сервисе.

            «Заказ на Маркете» — это одно из самых старейших новшеств, но по сегодня оно находится в обработке. В связи с этим, не вспомнить его нельзя. Главный смысл – теперь есть возможность платить за заказы, а не клики.

 

Вывод

            Маркет – это выгодный и крупный механизм. Однако это непростая система, но суть почти не имеет отличий от контекстной рекламы.

            Не стоит верить тому, что Маркет имеет незамысловатое параметры. К нему трудно подключиться, а также пройти проверку. Однако это стоит внимания. Мало того, по ходу вы сможете навести порядки в товарном фиде.

            Делайте только высококачественный фид, сделайте автоматическим процесс руководства и не нужно забывать об эффективном сервисе и работе с клиентами. В этом также поможет и сео аудит. Правильный СЕО аудит – залог вашей финансовой безопасности.

            Маркет является важным участником на рынке ecommerce. Быть может, через пару лет нам будет довольно тяжело представить свои приобретения в Рунете без Маркета. Поэтому стратегически важно научиться правильно вести работу с данным каналом.

            Если вам необходима помощь в создании интернет-магазина, то обратитесь за помощью в студию опытных специалистов. Услуги веб студии уже смогло оценить большое количество клиентов.

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Признайтесь, Ваш поток из интернета - слабое звено

Так не должно быть