Принципы выбора SEO-агенства: выбираем подрядчика

Процесс выбора наиболее подходящего SEO-агенства имеет ряд подводных камней. Данный путь разбит на несколько этапов, к каждому из которых следует подходить с пониманием дела. На данном этапе требуется обратить внимание на выбор подрядчика. Его обычно выбирают в момент выдачи коммерческих предложений.

 

4-1

 

Как правило, клиент самостоятельно формирует ряд агентств, которые ему понравились по тем или иным причинам. Далее требуется поочередно обращаться к конкретной организации с запросом коммерческого предложения о сотрудничестве. А основание полученных данных клиент совершает выбор и отдает предпочтение в сторону конкретного агентства.

 

Классификация КП и его составление

А какие КП различают и на что требуется, прежде всего, обращать внимание при выборе подрядчиков, чтобы не попасть в неприятную ситуацию? Нужно отметить, что существует множество организаций, которые разделяют 2 основных типа КП: шаблонные и индивидуальные.

Каждое агентство имеет свои разработанные критерии, с помощью которых создается рассылка коммерческих предложений. Данные особенности могут зависеть от располагаемого бюджета фирмы или тематических особенностей продвигаемой категории услуг или товаров.

 

4-4

 

Если речь идет о коммерческом предложении индивидуального характера, то оно должно обязательно содержать следующие пункты:

  • Сведения об организации – краткий рассказ об агентстве, который включает особенности деятельности и количество клиентуры.
  • Сертификаты – часто крупные организации любят предоставлять информацию о ряде престижных достижений (наличие сертификатов бывает только в плюс).
  • Клиентура и кейсы – следует в обязательном порядке обращать внимание на наличие предыдущих клиентов, а также их мнения о деятельности фирмы (крупные заказчики часто обращают внимание именно на проверенные компании, которые имеют положительный рейтинг).
  • Стоимость услуг и их разнообразие – агентство обязано предоставить подробную информацию относительно предоставляемых услуг, а также о конечно итоге, который предполагается достичь в результате сотрудничества.

 

Мнения экспертов

Естественно, мнения экспертов СЕО-компаний могут отличаться. Однако многие из них имеют схожие подходы к вопросам составления КП. Далее рассмотрим мнения специалистов в отдельности по отношению к выбору подрядчика.

 

4-2

 

Светлана Коробова (глава маркетингового отдела) считает, что при выборе наиболее подходящего подрядчика необходимо отталкиваться исходя из особенностей конкретной задачи. При этом она рекомендует учитывать ряд особенностей еще на этапе получения КП.

К срокам подготовки нужно подходить с особой осторожностью. Главная их особенность – четкая зависимость от типа поискового продвижения, а также от конкретной поставленной задачи. Не последнее место в данном процессе занимают пожелания заказчиков. Плюсом агентству будет четкое соблюдение сроков, которые звучит менеджер по продажам. Детально проработать КП можно от 1 до 3 дней в зависимости от особенностей проекта. Но даже когда сроки срываются, следует сообщить об этом заказчику и объяснить ситуацию – это признак хорошего тона.

Без сомнений, качество стоит на первом плане. Любое КП обязано отвечать всем запросам заказчиков. В него должны включаться вопросы о стоимости проекта, а также прогнозы по поводу продвижения ресурса. Очень хорошо, когда имеется специальная аналитическая экспертиза. Дополнительно можно провести собственные разработки в SEO наряду с задействованием лидирующих сервисов на рынке услуг. Анализ деятельности конкурентов также не будет лишним.

У агентства должно быть такое понятие, как стандартный базовый набор услуг. Все, что не входит в него – это дополнительные услуги, которые предлагаются по требованию клиента. Специалисты агентства должны помочь разобраться во всех аспектах предлагаемых вспомогательных услуг.

 

Станислав Биров (директор по коммерческим вопросам) объяснил свое мнение по поводу КП. По его словам любое КП, которое основано исключительно на сухих цифрах и обещаниях чего-то считается бесперспективным и в некоторых случаях ошибочным. Требуется прогнозы, а также все аргументы рассмотреть в отдельности, в разрезе конкретных применяемых подходах. Нужно учитывать тот факт, что некоторые цифры способны привлекать клиентов и удерживать их, но спустя некоторое время клиент будет разочарован фактическим результатом. Поэтому нужно не обещать «золотые горы», а давать реальные результаты.

Когда выбираете SEO-компанию, то в процессе рассмотрения КП нужно задать представителям фирмы, а также себе ряд вопросов:

  • Каковы особенности экспертизы компании и кто будет работать над данным проектом (команда разработчиков-специалистов, специалисты по продвижению и т.д.)? Способна ли компания представить этих специалистов?
  • Какие методы и инструментарии будут применяться для решения указанных в КП пунктов? Какие расчёты применялись для получения данных значений?
  • Какими ресурсами (знания и опыт) обладает фирма для решения поставленной индивидуальной задачи?
  • Каким образом реализовывается обучение работников компании, а также как происходит освоение инновационных трендов?

 

Ольга Иванова (глава отдела реализации) считает, что при приеме КП необходимо учесть наличие полного ответа на вопрос о решении проблемы клиента. Очень часто красиво оформленное предложение на деле полностью не соответствует ожиданиям заказчика. Часто не указываются сроки, стоимость прочие важные нюансы, а также дополнительные условия. Соответственно Ольга рекомендует указать в процессе составления запроса конкретную интересующую вас информацию. Подобный подход позволить сократить время на ожидание ответа, а также избавить обе стороны от ненужных забот. Личный опыт эксперта подсказывает, что клиенты зачастую обращают внимание на стоимостный показатель проекта. Однако лично Ольга считает, что важнее качество выполняемых работ. Поэтому для длительных плодотворных взаимоотношений между подрядчиком и заказчиком очень важно соблюдать соотношение качества и стоимости.

 

Итог

Суммируя все вышесказанное, нужно отметить, что выбирая SEO-компанию, нужно обратить свое внимание на ряд моментов еще на этапе получения КП. Данный процесс выбора порядной организации сложен и имеет свои нюансы. Однако если соблюдать все требования и разобраться в специфике данного процесса, можно в итоге получить положительный результат, который будет виден в поисковой выдаче. Поэтому очень важно уметь правильно составлять КП и уметь правильно читать его для достижения успеха.

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Признайтесь, Ваш поток из интернета - слабое звено

Так не должно быть