Основные правила составления эффективно работающего объявления в области контекстной рекламы

Для контекстной рекламы одним из важных параметров считается высокий CTR. Однако еще важнее сделать его более привлекательным именно для клиентов, которые готовы совершить покупку или заказ услуги на сайте рекламодателя. Реклама просто обязана оставаться понятной для широкого круга потребителей, а также должна в максимальной степени соответствовать ключевым запросам клиентов организации. В данной публикации постараемся разобраться в методах достижения подобных результатов.

Очень важно понимать, что настройки и некоторые параметры для рекламной компании Google AdWords и Яндекс.Директа могут кардинально отличаться по отношению друг к другу. Хотя ряд из них могут оказаться универсальными. Однако требуется знать, что данные системы способны по-разному лимитировать количество знаков для одного объявления. При этом AdWords допускает 30 символов заголовка и 76 самого текста, А Директ – 33 и 75 соответственно.

 

1. Ключевая фраза должна быть включена в заголовок создаваемого объявления

Подобный подход способен повысить ревалантность и кликабельность данного сообщения в качестве объявления (что крайне важно при правильном продвижении сайтов). Таким образом, пользователи будут видеть именно то, что они ищут, а поисковые системы будут воспринимать качественное объявление гораздо лучше. Также CTR повысится. Согласно данным, полученным от специалистов Яндекса, значительное повышение значения CTR происходит именно в тех случаях, когда в заголовке имеется ключевое слово. А кликабельность в свою очередь прямо влияет на стоимость переходов: стоимость снижается, когда показатель увеличивается.

2. Ключевые фразы в тексте вашего объявления

Данная особенность при ее правильном применении способна увеличить на 10% показатель CTR помимо этого, Директ будет «подчеркивать» ключевые слова в текстовом поле и в границах заголовка одновременно.

 

11-1  

 

Хотя в данной ситуации можно увлечься. Чересчур «объемной» фразой лучше не «засорять» все доступные вам знаки. Важно еще упомянуть основное конкурентное превосходство вашей организации.

3. Укажите конкретную стоимость рекламируемой продукции, когда она уже известна заранее

Данный шаг способен помочь «отсекать» нецелевых клиентов, которые могут быть недовольны ценовой политикой вашей организации. Такой подход актуален при поисковом аудите сайтов. По определенным данным подобные переходы способны уменьшить значение CTR, но незначительно (около 5%). Хотя конверсия может увеличиваться из-за «отсекания» клиентов, которые перестают кликать, ввиду неготовности платить за товары по предложенной стоимости.

4. Применяйте в текстовом объявлении специальные фразы-симуляторы для привлечения дополнительного внимания

К примеру, конверсия и CTR способны увеличиться при использовании характерной фразы «бесплатная доставка». Определенные поисковые слова при их правильном применении способны выделить ваше объявление среди конкурентов. Необходимо обязательно подчеркнуть ваши преимущества. Но если вами не предоставляются такие услуги или вы не обладаете существенными преимуществами, то рекомендуется вместо этого написать несколько слов-стимуляторов: «подарки», «торопитесь», «акции» и т.д. Пользователей не следует обманывать – не обещайте то, что не в состоянии выполнить.

5. Не брезгуйте применением быстрых ссылок

Подобные инструменты весьма просты в применении, а их польза может оказаться существенной. Инструмент способен сделать вашу рекламу куда привлекательнее – еще заметнее. Она добавит 1-2 строчки в текст. Роль добавленных ссылок – перенаправлять пользователя по пространству ресурса, на который он переходит. Таким образом, человеку не требуется совершать лишние переходы по ресурсу. Быстрые ссылки способны привести пользователя в нужную категорию товаров, которая заинтересует его больше всего.

6. Контактные данные

Когда конверсия посетителей в клиентов производится при помощи телефонных звонков (в курьерских службах, таксопарках и т.д.), то потребуется указывать телефонные номера. Если же бизнес-услуги оказываются в офлайн-режиме, то указание адреса организации становится неотъемлемым пунктом. При этом выбор посетителей в состоянии зависеть именно от места расположения и его близости к клиенту. Данный функционал способен визуально расширить объявление в объеме.

7. Применяйте фавиконы для привлечения посетителей

Фавикон – это специализированное изображение с небольшими габаритами (до 16х16 пкс.), располагаемая до названия страницы на браузерной вкладке. В поисковых выдачах перед любым типом сайтов поисковая система выдает именно эту картинку.

 

11-2

 

Основная задача фавикона – привлечь внимание клиентов. Часто применяются логотипы компаний. Иногда можно воспользоваться тематическим изображением для сайта или его раздела. В такой ситуации картинка способна увеличивать кликабельность всего объявления. Нужно стараться применить фавикон, кликнуть на который обязательно захочется. При тематических видах бизнеса (подарки или сувениры) можно предусмотреть несколько тематических фавиконов. Актуальными они будут на Новый Год или 9 Мая.

8. Отображаемый URL для AdWords не будет лишним

Данный функционал предполагает употребление ключевой фразы в специальной видимой ссылке. Такой запрос или подобный ему текст, включаемый в ссылки, дает возможность убедить потребителей в том, что рекламодатели могут предоставить именно то, что желает получить клиентура. Если вам действительно нужна качественная конверсия, то нужно позаботиться о четком соответствии ссылки нужному разделу, где у пользователя появляется возможность реализовать свои потребности.

 

11-3

 

9. Для партнерских сетей и для поисковиков не рекомендуется применять аналогичные объявления

Существует ряд характерных отличительных особенностей для Google и Яндекса в рекламных сообщениях для партнерских сетей и поисковиков:

  1. Нет потребности вписывать в сообщения ключевые запросы, т.к. контекстные системы их не выделяют. Когда объявление будет показываться для партнерских сетей, то маловероятно, что потенциальный клиент помнит свой начальный запрос. Нужно сделать упор на уникальном предложении и разнообразных акциях.
  2. Стремитесь создать текст объявлений, способный вызывать интерес максимального количества потребителей. Применяйте необыкновенные тексты и заголовки.
  3. Картинки в Яндекс.Директ нужно применять обязательно. Они привлекают внимание при правильном использовании. А в Google AdWords такого функционала нет. Там применяется исключительно баннеры или текстовые сообщения.

10. Аналитика и тестирование

Протестируйте эффективность различных типов и вариаций текстов объявлений, заголовков, а также ряда прочих характеристик. Яндекс.Директ и его функционал способны без труда помочь создать несколько различных объявлений внутри единой группы для одного или нескольких ключей. Встроенный инструментарий для сплит-тестирования позволяет выводить объявления в определенной последовательности. При накоплении статистических данных можно подобрать тексты с максимальными показателями CTR для каждой ключевой фразы. Именно это объявление будет показано прежде всего. AdWords обладает похожим функционалом, который способен определить самый эффективный вариант. Нужно тестировать лишь один вариант для каждой фразы единовременно. К примеру, только заголовок или изображение. Данный подход способен увеличить верность результатов аналитики и упростить процедуру выбора самого успешного варианта.

Итог

Вышеперечисленные рекомендации – это всего лишь базовые «опоры». Требуется дополнительно учесть различное поведение клиентов отдельных категорий бизнеса. Процесс выбора товара или услуги может очень отличаться. Соответственно требуется понимать, что положительный результат можно получить только при полноценной аналитике действий потребителей и при задействовании основного функционала контекстной системы. В обязательном порядке применяйте процедуры тестирования своего объявления и не забывайте повторять его при любых изменениях. Однако помните, что создание качественного объявления является только одним из составляющих успеха. Требуется также корректно подобрать семантическое ядро и выбрать подходящую стратегию рекламной акции, а также учесть ряд других пунктов.

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Признайтесь, Ваш поток из интернета - слабое звено

Так не должно быть